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這些年農機市場的競爭非常激烈，加上三年的艱難處境，對于處在銷售一線的農機經銷商來說，是極大的挑戰。面對如此困境，來自新疆維吾爾自治區昌吉回族自治州呼圖壁縣的興豐農機銷售有限公司(以下簡稱興豐農機公司)卻依然有著穩定的發展。日前，我們采訪了興豐農機公司的總經理朱信峰，了解了他這幾年的制勝密碼。
興豐農機公司成立于2009年，主要銷售農機設備，從、種植的農機具到收獲及打捆所需的農機，幾乎全覆蓋。在朱總及所有員工的努力下，興豐農機公司穩步發展，目前擁有員工近30人，年銷售額超過8000萬。
近幾年由于特殊情況的影響，疊加上市場的不穩定性，公司傳統產品的銷售均未達預期。直到2021年，開始引進來自四平市順邦農機公司旗下秸稈飼料產品。“當時我們的一些老用戶跟我反饋，說順邦秸稈飼料打捆機產品非常實用，不僅解決了秸稈處理難題，而且打出的秸稈可以直接喂養牛羊，深受養殖戶的歡迎，效益很可觀。我了解后，發現我們昌吉這邊這種產品非常少，甚至有些機手都不知道還有這種產品，預感到用戶需求大，市場前景廣，于是就主動聯系大區經理，與順邦建立了合作。”朱總說。
據朱總統計，2021年代理了順邦打捆機之后，當年就銷售了20多臺，2022年，新疆地區疫情嚴重，用戶出門購機困難，即便在這種情況下，依然銷售了30多臺。而2023年截至農機通記者采訪前，已經銷售出了20多臺，“還沒有到銷售旺季，按照目前的銷售數據來看，今年有望至少銷售60余臺，今年順邦打捆機產品升級到了11代，撿拾能力更強，作業效率更快，不僅有好多新用戶來預定，更有多次回購的老用戶。”朱總信心滿滿的說到。
朱總告訴農機通記者，今年是代理順邦打捆機產品的第三年，雖然時間不長，但銷量卻實現了快速增長，同時，還帶動了大馬力拖拉機的銷售，以及對公司整體營業額提升均有幫助，他非常滿意。朱總說：“選擇代理順邦打捆機產品，是我做的正確的選擇。順邦打捆機產品發展多年，已經是有口皆碑，其產品撿拾率高，故障率低，穩定性好，不僅可以輕松處理秸稈，還能讓機手腰包鼓鼓。很多用戶看到我們引進了這么好的產品，他們也是時間就來公司了解和購買，順邦產品在市場多年積累的好口碑，讓我公司輕輕松松就銷量大增。”
這些年，眼看順邦打捆機產品市場銷售過于火爆，一些廠家分外“眼紅”，也“跟風”生產銷售，讓市場競爭異常激烈，而面對這種情況，朱總卻顯得格外輕松，他說：“一個好的產品不怕競爭，良性的競爭更能提高市場活力，而且順邦農機給足我信心，順邦的打捆機無論是質量還是售后服務，這些年得到了新老用戶的肯定和認可，賺足了口碑，品牌已經深入人心，銷量及市場占有率遙遙領先。有了這么好的產品，我們公司以及旗下幾個分公司就拼服務，我們積極響應順邦農機提出的“大服務”，在各個分公司都配了專業的三包售后服務人員，各種配件齊全，售后響應速度快，我相信，用戶口碑會說明一切，順邦打捆機在我們當地的市場前景只會越來越好！”
讓朱總信心滿滿的，還有順邦農機對興豐農機公司的支持。“順邦農機公司會經常幫助我們去開拓市場，業務經理隔三岔五就來我們公司，了解銷售情況，是否遇到困難，給我們的售后人員進行培訓等，做得非常到位，我們需要任何支援的時候，一個電話，他們的人員立馬到位。”朱總說。
當然，即使順邦農機有著非常大的支持力度，朱總也并沒有因此懈怠，他會經常性組織各種現場會去推廣產品，讓更多新用戶了解和，同時也組織答謝會去維護老用戶。“我們不能坐享其成，有了順邦這么好的產品，我們也應該更加努力，相互扶持，一起贏得更大的市場。”
對于今年的銷售計劃，朱總同樣信心滿滿，他說：“今年我們的計劃是銷售順邦打捆機60臺，同時帶動大拖的銷售，我也有信心今年讓公司的銷售額過億！”
人們常說，選擇大于努力，經銷商選對產品，跟對品牌，的確是成功的關鍵。像順邦農機這樣的企業，值得更多的經銷商去選擇！
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